米Facebook（FB）日本法人で代表を務めた長谷川晋氏が立ち上げたITベンチャー「MOON−X」（東京都世田谷区）は2020年1月、老舗の蔵元と協業し、クラフトビール事業に参入すると正式発表した。缶ビールが毎月届くサブスクリプション（定額制）で、消費者の意見や感想を商品の改善につなげる仕組みも導入する。「ブランドとテクノロジーの力で日本のモノづくりの翼に」とのビジョンを掲げ、モノ消費をコト消費に変えるブランド提案の実現を目指している。
クラフトビール「CRAFT X」を手に記念撮影に応じる（写真右から）MOON−Xの共同創業者兼CEOの長谷川晋氏と、製造を手掛けた木内酒造の木内洋一社長＝1月24日、東京・表参道（日野稚子撮影）同社のクラフトビール「CRAFT X（クラフトX）クリスタルIPA」（アルコール度数6％）は、香りと苦みが強いインディア・ペールエール（IPA）を名乗りながらも、苦みは抑えられ、飲みやすさを併せ持つ。19年秋にはテスト販売を実施して評価を得た。販売は自社サイトでの申し込みによるサブスク方式で、毎月350ミリリットル缶12本が届く。販売価格（税込）は6960円。
クラフトXは、ビールの造り手とのコラボレーションで生まれた商品だ。製造を手掛けたのは「常陸野ネストビール」を展開する国内クラフトビールの老舗・木内酒造（茨城県那珂市）。日本酒「菊盛」の蔵元で、1994年には高品質ビール「常陸野ネストビール」の醸造を始めた。国内外のビールコンテストで受賞歴を重ね、輸出へ踏み出した。いまや、国内クラフトビールの中で成功したビールと一目置かれる存在だ。
木内酒造の木内洋一社長は、今回のコラボについて、「長谷川さんの人柄を信用した。ITとクラフトビールのコラボレーション、もしかしたら面白いかもしれないと思った」という。もちろん品質は妥協せず、「本当にクラフトビールが好きな人も、良く知らない人も、ビール嫌いな人でも飲める、というコンセプト」に挑戦。今後も改良は続けたい、と意気込みを見せた。
長谷川氏は数年前、米・カリフォルニア州の飲食店でクラフトビールを飲み、「なんだこれは」と思う衝撃的な体験をしたという。その原体験を基に国内市場を見渡せば、米国から吹いたクラフトビール人気という追い風もある。
「造り手と協業してブランドを立ちあげ、消費者と造り手をテクノロジーでつなぎ、人の生活を豊かにすることなどを通じて、日本のものづくりを体現するブランド群を生み出す」という起業コンセプトの中で、第1弾ブランドとしてクラフトビールに着目した。
長谷川氏は「消費財や食品・アルコール業界は、店頭に並んだ棚から消費者に選んでもらい、また次に選ばれるのを待っている」と分析。立ち上げたブランドでは「ファンになってもらった人たち（定期購入者）と継続的関係をつくる」とし、クラフトX購入者の意見を「テクノロジー（IT）を通じて集めて、ものづくりに高速で反映していく」方針だ。
長谷川氏は、プロクター・アンド・ギャンブル（P＆G）で紙おむつや化粧品を担当後、楽天の上級執行役員を経て、2015年にFB日本法人に転じて代表に就任。FB就任時に国内810万人だったインスタグラムのユーザーは爆発的に増え、今は3300万人を超えた。「起業したいとずっと思っていた」（長谷川氏）中、事業が順調な時だからこそ自身の夢をかなえるため、準備を進めて円満退社した。「ブランドやプロダクト（作り）をP＆Gで、楽天でオンライン販売を、インスタグラムでも（育成の）経験がある。素直に組み合わせて、社会貢献できることをしたい」と考え、起業コンセプトを創り上げた。
商品購入という“モノ消費”は、ストーリーが決定権を持つ“コト消費”へと変化している。世界へ打って出るため、長谷川氏はブランドに新たな「のし紙」を付けることが不可欠と考える。「今、消費者は、大量消費時代と異なり、ブランドがどんな背景を持っているのか、商品がどんな価値観で作られたのか説明を求めている」からだ。
MOON−Xは、FBやインスタグラムなどグローバルプラットフォームを活用して、商品・ブランドに加え「のし紙」を付して発信していくことで、消費者の声に応える。（経済本部 日野稚子）
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